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空气炮招标

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空气炮招标

发布日期:2016-03-14 00:00 来源:http://www。weisenjidian。com 点击:

空气炮招标应对技巧

有时,用户在采购空气炮过程中,特别是急购空气炮时候,投标技巧就显得尤为重要。所谓投标决策包括三个方面:针对项目招标是投标还是不投标;投标是投什么性质的;中标后的策略。承包商的投标决策,就是解决投标过程中的对策问题。决策贯穿竞争的全过程,对于招投标过程的各个主要环节,都必须及时做出正确的决策,才能取得竞争的全胜,达到中标的目的。投标决策,分为前期阶段和后期阶段,主要包括以下三个方面的内容:针对项目招标是投标还是不投标;倘若投标,是投什么性质的标;投标中如何采用正确的策略和技巧,达到中标的目的。 

前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成,主要内容为针对项目招标是投标还是不投标作出决策。 

影响投标决策的主客观因素 

管理实力:指能否抽出足够的、水平相当的管理人员参加该工程项目的实施和管理。管理人员的水平、经验和资质往往对项目实施的成败起决定作用。
技术、设备实力:指本企业的技术水平和技术工人的工种、数量能否满足该工程项目对技术的要求以及本企业所具有的施工机械设备的品种、数量能否满足该工程项目对设备的要求。
经济实力:指本企业的资金来源、额度对项目的实施是否有充足的保障。分析招标方情况:包括对项目本身、招标方情况、当地市场行情等方面进行细致分析。分析该项目的工期要求及交工条件:本公司现有条件能否满足要求。分析竞争对手的情况:包括竞争对手的数量、实力以及与业主的关系等。
分析风险情况:风险指的是损失的不确定性。决定是否投标前,应对该项目进行风险分析,分析的风险因素包括:组织方面、经济方面、技术方面、管理方面和环境方面等。 

放弃投标的条件: 

在本企业生产任务饱满,而招标工程经测算盈利水平较低,且风险较大、社会影响较小的项目;
风险标:明知难度大、风险大,且技术、设备、资金上都有未解决的问题,但是企业为了开拓新领域、占领新市场而决定参加投标,同时设法解决存在的问题,可投风险性质的标。
保险标:企业经济实力较弱,经不起失误打击,为稳妥起见,可投保险性质的标。保本标:本企业已经出现部分窝工,而招标的工程对本企业无优势可言,且竞争对手又多,可投保本性质的标。 

亏损标:在投标报价中不仅不考虑企业利润,相反考虑一定的亏损后提出的投标报价。

这种标在报价中不考虑风险费用,是一种冒险行为。如果风险发生,则意味着承包商要承担极大的风险和损失。投该种标时应注意:第一,业主肯定是按最低价确定中标单位;第二,这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种投标通常只适用于:市场竞争激烈又急于打入该市场创建业绩;

开标前的投标技巧 

通常投标方所熟悉并经常使用的具体投标技巧包括: 

不平衡报价法:不平衡报价法,是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的,指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。

倒计时报价法:由于投标竞争激烈,为迷惑对方,可在整个报价过程中,仍然按照一般情况进行,甚至有意泄露一些虚假情况,如宣扬自己对该兴趣不大,不打算参加投标(或准备投高标),表现出无利可图不想干等假象,到投标截止前几小时,突然前往投标,并压低投标价(或加价),从而使对手措手不及而败北。 
低价(亏损)投标法:低价投标夺标法有的时候被形象地称为“拼命法”。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有大财团作后盾 
开标后的投标技巧 
降低投标价格:投标价格不是中标的唯一因素,但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格通常从三方面考虑:降低利润、降低管理费。多方案报价法:是利用工程说明书或合同条款不够明确之处,以争取达到修改说明书和合同为目的的一种报价方式。

议标谈判中的投标技巧降低投标价格(关键因素)。在议标中,投标者适时提出降低要求是议标的主要手段。注意的是:1.摸清招标人的意图,在得到其希望降低报价的暗示后,在提出降低的要求。二:降低投标价要适当。降低投标从三个方面入手:1降低投标利润;2降低经营管理费;3设定降价系数。


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